Эффективные тексты для В2В: 8 обязательных элементов

Прежде, чем заказать тексты для корпоративных сайтов, советую вам ознакомиться с этой статьей – после нее вы поймете, каким должен быть контент для вашего веб-ресурса.

Их много не бывает. Фразы типа «Самые лучшие пресс-формы для пластика только у нас» не работают, даже с хорошей скидкой. Докажите, что у вас «лучшие» — сертификаты, результаты тестирования, отзывы, гарантии.

На сайтах В2В продают не товар, а компанию, то есть конечная цель – привлечь партнеров, инвесторов, исполнителей, создать образ надежной организации. Задача – посетитель должен оставить свои контактные данные, чтобы менеджеры из отдела продаж смогли выполнить свою работу. Оптимальное решение – расчет стоимости, подбор оборудования, подготовка специального коммерческого предложения, обратный звонок. Например:

1. О них я пишу в своем блоге часто, наверное, потому, что это 90% успеха любой статьи. Более подробно на эту тему читайте здесь.

Сравним два заголовка:

• Первый – ни о чем, таких на просторах интернета полно:

Фразы «Нас выбрали 548 клиентов», «Мы работаем в 300 городах РФ» повышают градус доверия к компании. Как подтверждение – отзывы довольных клиентов, список городов присутствия.

Ничего не должно мешать восприятию текста. На экране не должно быть больше 2-х акцентов. Вот хороший пример:

А этот пример «не очень»: слишком много всего – и скидки, и цены, да еще и одна перечеркнутая:

Стоковые картинки – табу. Размещайте фото реальных сотрудников, пусть и не очень фотогеничных. Так ваша компания будет выглядеть настоящей.

1. Минимум полей – имя и номер телефона. Этого достаточно, чтобы получить точку для контакта. Три раза подумайте, прежде чем попросить в форме e-mail клиента, если хотите завалить его письмами типа «5 причин заказать у нас».

Пример того, как делать не надо:

Понять ваш контент должен любой человек, даже тот, кто случайно забрел на сайт. Читать предложения по два раза, чтобы уловить их смысл, никто не будет.
Зачем все это, если и так понятно, для чего каталог и обратная связь:

Секрет успешного копирайтинга для В2С и В2В один – ПОЛЕЗНЫЙ контент!
Если хотите проверить, на сколько ваш контент эффективен и полезен для пользователей, закажите аудит сайта. Это позволит вывести ваш бизнес на более качественный уровень.