7 Простых шагов к лендингу с убойной конверсией

Предлагаю решить эту проблему прямо сейчас с помощью ключевых правил, которые я постоянно применяю в своей практике.

Многие забывают о ключевой цели лендинга и перегружают его лишней информацией, уводя посетителей в далекие дебри. Основная задача каждой такой страницы – реклама и привлечение целевой аудитории. Потенциального клиента нельзя отпускать до тех пор, пока он не совершит нужное вам действие. Поэтому чем больше навигации видит посетитель, тем выше шансы на то, что он потеряется и не решится совершить то, зачем пришел на данную страницу.

Сводите наличие отвлекающих внимание кнопок и фишек к минимуму, пусть они будут на основном сайте, однако на лендинге им делать нечего.

Правильная лендинг-страница должна содержать только 2 основные вещи:

• Несколько предложений, о чем именно данная страница.
• Побуждение к действию.

Не стоит впихивать на лендинг кучу текста, картинок, ссылок и медиафайлов – ограничитесь самым необходимым и важным.

Плохой пример:

Такое обилие текста, хоть и структурированного, хорошо для официального сайта, но совершенно бесполезно для лендинга.

Самое главное, чтобы контент располагался в логическом порядке и содержал понятный и четкий призыв к действию, такой, чтобы посетителю точно захотелось нажать на кнопку.

Хороший пример:

Лендинг-страница должна быть адаптирована к тому ресурсу, с которого на нее зашел посетитель. Например, в рекламном объявлении вашей компании говорилось: «Получите первую главу книги бесплатно».

Это значит, что лендинг должен предложить посетителю то же самое – не подпись на рассылку, не скидку и не бонус, а именно бесплатную первую главу книги.

Почему это важно?

• Во-первых, если контент на лендинге будет отличаться от предыдущего ресурса (в моем примере это реклама в соцсетях), тогда пользователь может подумать, что попал не туда, и просто закроет вашу страницу.
• Во-вторых, у посетителя может сложиться мнение, что его просто обманули, и это логично.

Никогда и ни при каких обстоятельствах. Это табу! Домашняя страница чаще всего перегружена контентом, и посетителю несложно растеряться в этом многообразии цифр и букв, кнопок и ссылок.

Мы не сомневаемся, что ваша главная страница сайта крутая и сделана по всем правилам законам интернет-маркетинга и СЕО, однако лендинг все же круче, и работает в разы эффективнее. Поэтому именно он является генератором лидов.

Некоторые современные пользователи напоминают пугливых ланей – они очень осторожничают и тяжело решаются совершать самые безобидные и ни к чему необязывающие действия. Поэтому я всегда добавляю гарантии и советую это делать другим. В качестве таких гарантий могут быть:

• Убедительная статистика, обязательно с цифрами (например, «Сегодня эту книгу скачали уже 1000 пользователей»).
• Возможность протестировать товар (например, взять напрокат скутер перед его покупкой).
• Отзывы, видеоотчеты о продукции/услуге от реальных людей.

Конечно, если вам действительно нужно знать цвет глаз клиента, чтобы продать ему свой товар, тогда этот вопрос можно оставить… Шутка, нет, нельзя!

Не стоит раздражать посетителей бесконечными формами для заполнения, кнопками с призывами к действию, многочисленными графическими элементами, баннерами. Со стороны кажется, что владелец ресурса всеми правдами и неправдами старается получить от клиента контактные данные, однако такое обилие информации только раздражает.

Используйте золотую формулу:

• 1 призыв – оставить контакт.
• 1 призыв – воспользоваться текущей акцией.
• 1 призыв – получить доступ (или присоединиться к подписчикам, загрузить файл, подать заявку).

Кстати, рекомендую вам статью: «10 способов улучшить конверсию интернет-магазина с помощью контента».

Обязательно добавьте в конце лендинг пейдж кнопку «Поделиться» (как у меня в конце статьи :)) Так ваши посетители без труда смогут рассказать о вашем предложении в соцсетях. Просто добавьте иконки социальных сетей и увидите, как конверсия начнет расти.

Все эти советы просты и понятны, они могут внедряться прямо здесь и сейчас!

Экспериментируйте смело, друзья, совершенствуйте свой лендинг и достигайте успехов.